（メモ：次の記事は「衣服は私服と仕事用でまとめる」）
メルカリで不用品を売っていて、衣服ほど難しいものはないと感じます。最近売れたスーツ2着も、出品から成立まで、約3か月と約10か月かかりました。
衣服は消耗品で、時間がたつほど価値が下がります。しかも、サイズ・デザイン・種類が多様で、買い手が限られます。この記事では、売れにくい服を売るために、私が普段意識している3つのことを紹介します（2026年11月時点の情報です）。
メルカリで服が売れにくい理由
以前は、断捨離した後は、廃棄するか、買取ショップで売るかの選択しかありませんでした。スマホが普及し、フリマアプリも広がったことで、誰でもお店を開けるようになりました。
推測ですが、インフレの影響で、資金を作る目的で、不要になった衣服を出す人も増えているように感じます。出品者が増えれば、衣服のように競合の多いジャンルは、売れにくくなります。
私の冬服も、需要が高まる前に出品しましたが、なかなか売れていません。
▶ 暑さが残る9月、不要な冬服を整理＆メルカリ出品（『かもめブログ』より）
状態が悪い服でも売れる？ 12年着たスーツと8年着たスーツの事例
最近売れたスーツ2着は、どちらも長く着たものでした。
| スーツA | スーツB | |
|---|---|---|
| 使用期間 | 約12年 | 約8年 |
| 状態 | パンツの裾の破れ、全体的なシワ・綻び・シミあり | 状態は良好 |
| 出品価格 → 成立価格 | 2,580円 → 約1,400円 | 12,000円 → 約3,000円 |
| 出品から成立まで | 約3か月 | 約10か月 |
スーツAは、大学時代のアルバイト用に購入し、会社員になってからも、今年まで着続けました。
正直なところ、状態が良いとは言えませんでした。それでも、傷みの位置と程度を、写真と説明文で包み隠さず伝え、状態に見合った価格にしたところ、買い手が見つかりました。
スーツBは、入社2年目に購入しました。約8年間使い続けても状態が良かったこともあり、欲張って高い価格で出品しましたが、半年以上、買い手が見つからず、スーツAよりも長く販売を続けることになりました。
後にスーツA・Bをセットで購入いただいたことで、今年10月にようやく売れました。結果として、最初から現実的な価格にしたAは約46%、欲張ったBは約75%の値下げでした。
2着から学んだのは、「古いから売れない」「傷みがあるから売れない」とは限らない、ということです。ただ、売れたのは2着だけで、私の冬服のように、売れないものもあります。状態に見合った価格と、正直な説明が、売れる可能性を上げるのだと感じました。
服が売れない時にすること3つ
そのような中で売れるために普段から次のことを継続しております。
① 写真は「明るく・正確に」
② サイズと状態を、数字と言葉で書く
③ 値下げは「幅・時期」を決める
① 写真は「明るく・正確に」
購入者側が購入したいと思ってもらえるよう、出品写真は、全体を明るくしています。AmazonなどのECサイトの商品ページを参考にすると、明るさや見やすさの大切さが分かります。
ただし、加工には注意が必要です。メルカリは、出品画像の加工で、傷や汚れ、使用感を隠す行為を禁止しています。光や補正で見えにくくすることも、不適切とされています。
明るさの補正は、実物の色味や状態が伝わる範囲にとどめます。傷や汚れがあれば、補正せずに、クローズアップの写真を載せます。
② サイズと状態を、数字と言葉で書く
衣服は、サイズが多種多様です。着丈・袖丈・肩幅などのサイズ（cm）を、出品時に記載しておくと、購入者が判断しやすくなります。
状態も、正直に申告します。不用品を売るときは、購入者の視点に立つことが必要不可欠です。
例：パンツの左裾に、約4cmの破れがあります。全体にシワと、縫い目の綻びがあり、上着の袖口に、薄いシミが1か所あります。
誠実な対応が信頼につながった経験は、こちらの記事にまとめています。
▶ 【メルカリ不用品販売】80件達成して気づいた売れる出品者の共通点｜誠実さが信頼を生む（『かもめブログ』より）
③ 値下げは「幅・時期」を決める
それでも売れない場合は、定期的に値下げします。
以前はメルカリの出品サービスにおいて、毎日100円ずつ自動的に価格を下げてくれる「自動価格調整」のサービスがあったのですが、残念ながら終了しました。
そのため今は30〜200円程度の幅で、少しずつ手動で下げています。過去の経験上売れやすい時期である週末と、給与が振り込まれる月の下旬に、値下げすることが多いです。
また、手数料と送料を引いた手取りの下限を、先に決めておくと、値下げしすぎを防げます。
最初の価格設定も、大切です。スーツBは、状態が良かったために、欲張って高く出し、売れるまでに10か月かかりました。同じ種類の売り切れ商品の価格を見て、最初から現実的な価格にするほうが、結果的に早く売れると感じます。
売れ残った服の「出口」を決める
ここまで紹介したのは、あくまで売れるための工夫です。必ずしも売れるとは限らないのが、物販です。
売れ残った服をいつまでも置いておくと、部屋の余白を圧迫します。そのため、販売期限を決めておくのがおすすめです。
私の場合、シーズンのピークが過ぎる時期（冬服なら年末）を期限にすることが多いです。例えば冬服の場合だと、暑さが過ぎた10月より販売を開始したとすると、年内までに売れなかった分は出品を取り下げます。
スーツのように季節を問わない服は、期限を長め（半年〜1年）にするなど決めるといいでしょう。
売れ残りの分は最寄りのリサイクルショップで買い取ってもらうことで、必要な方へ行き届きますし、ゴミとして廃棄処分することなくリユースできます。
まとめ
不用品販売は奥深いです。売れにくいジャンルを、どうすれば売れるか。考えながら工夫することには、学びが多いです。
写真は実物に近く、状態は正直に。誠実さを守って販売を続ければ、メルカリをはじめフリマアプリはよいツールだと感じます。
長く着たスーツを、廃棄せずに、必要な方へ引き継げたことも、うれしい結果でした。この後も経験を積んで、部屋の余白をさらに作っていきます。
基本の操作を確認できる本として紹介します。
【紹介書籍】
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▶︎暑さが残る9月、不要な冬服を整理＆メルカリ出品（『かもめブログ』より）
▶︎【メルカリ不用品販売】80件達成して気づいた売れる出品者の共通点｜誠実さが信頼を生む（『かもめブログ』より）
